InfoEkonomi.ID – PT Bank Pembangunan Daerah (BPD) Jawa Timur Tbk (BJTM) masih terus berupaya untuk memperluas pangsa pasar mereka sebagai bagian dari Bank Pembangunan Daerah (BPD).
BJTM menghadapi sejumlah tantangan signifikan dalam upayanya untuk mendominasi pangsa pasar, terutama di kota-kota besar di wilayah operasional mereka.
Menurut Edi Masrianto, Direktur Keuangan, Treasury, dan Global Services, persaingan di kota-kota besar seperti Surabaya, Malang, Kediri, dan Gresik sangat ketat, dengan banyak bank kompetitor berskala nasional yang menjadi pesaing utama. Kota-kota ini juga menjadi kontributor utama dalam kinerja bank.
Meskipun BJTM telah berhasil mendominasi pasar di beberapa kota kecil, persaingan di kota-kota besar masih cukup tinggi, terutama dengan bank-bank besar lainnya.
Data per Desember 2023 menunjukkan bahwa pangsa pasar Dana Pihak Ketiga (DPK) BJTM hanya mencapai 11% dari total DPK di Jawa Timur.
Meskipun begitu, BJTM mencatat pertumbuhan kredit sebesar 18,76% secara tahunan, mencapai Rp 56,99 triliun pada Kuartal I-2024. Namun, mayoritas kredit yang disalurkan masih dalam segmen konsumer.
Edi juga mengungkapkan bahwa pertumbuhan kredit korporasi mencapai 18,76% secara tahunan, atau setara dengan Rp 56,99 triliun, dengan pertumbuhan aset korporasi sebesar 4,37%, atau setara dengan Rp 100,84 triliun pada periode yang sama.
BJTM memiliki beberapa strategi untuk meningkatkan pangsa pasar dan kinerjanya di masa depan. Mereka akan fokus pada penguatan retensi pasar yang telah dimilikinya dan melakukan akuisisi pangsa pasar baru melalui reorganisasi yang berfokus pada penjualan.
Upaya mendigitalisasi proses bisnis, promosi, dan penguatan merek di Jawa Timur juga menjadi fokus dan target BJTM tahun ini.
Per Maret 2024, persentase kredit BJTM antara segmen konsumer dan nonkonsumer cukup berbeda, dengan kredit konsumer mencapai 54,9% dan nonkonsumer mencapai 45,08%.
Salah satu pasar yang potensial bagi BJTM adalah ekosistem Pemda Jawa Timur, di mana saat ini mereka memiliki penguasaan pasar pinjaman konsumen sebesar 60%, dengan target meningkatkan porsi ini menjadi 70%.
Dengan demikian, BJTM terus berupaya untuk meningkatkan pangsa pasarnya, menghadapi tantangan-tantangan yang ada, dan mengoptimalkan kinerjanya di masa mendatang.
