InfoEkonomi.ID – PT Asuransi Allianz Life Indonesia (Allianz Life) menetapkan target ambisius untuk pertumbuhan premi dari bisnis bancassurance mencapai 30% dalam tahun ini.
Ancaman penurunan tren industri tak menyurutkan keyakinan perusahaan, dengan kinerja premi bancassurance pada tahun lalu yang mencapai Rp1,3 triliun, dan pertumbuhan sebesar 6–7% dibandingkan dengan tahun sebelumnya.
Ancilla Lily, Country Chief Bancassurance Officer Allianz Life Indonesia, menegaskan optimisme perusahaan dalam mencapai target pertumbuhan tersebut.
“Kami optimistis sampai dengan akhir tahun ini bancassurance mungkin bisa kami targetkan untuk bisa bertumbuh hingga 30% dibandingkan tahun sebelumnya,” kata Country Chief Bancassurance Officer Allianz Life Indonesia Ancilla Lily ditemui usai peluncuran Premier Legacy Assurance di Jakarta yang dilansir dari Bisnis.com, Kamis (18/4/2024).
Pada kuartal pertama 2024 saja, premi dari kanal bancassurance telah mencapai sekitar Rp300 miliar. Namun, ia juga mengakui bahwa porsi premi dari agen masih lebih besar daripada bancassurance.
Maka dari itu, Bancassurance, sebagai metode pemasaran produk asuransi yang melibatkan kerjasama dengan lembaga keuangan, terus ditingkatkan dengan kolaborasi yang erat dengan bank-bank mitra. Langkah-langkah seperti desain produk yang sesuai dengan kebutuhan nasabah bank dan pelatihan bagi tim penjualan dianggap krusial dalam memperkuat posisi bancassurance.
Untuk terus meningkatkan bisnis bancassurance, Lily menekankan pentingnya kerja sama dengan partner bank. Termasuk dalam mendesain produk yang cocok untuk nasabah bank. Selain itu juga melakukan training kepada tim sales supaya bisa membantu nasabah mendapatkan produk sesuai kebutuhan.
“Namanya bancassurance itu tidak lepas dari yang namanya kolaborasi,“ katanya.
Adapun kerjasama Allianz Life melalui bancassurance termasuk telemarketing saat ini sudah mencapai 10 bank. Terbaru, Allianz Life menggandeng PT Bank HSBC Indonesia (Bank HSBC) untuk meluncurkan produk asuransi bancassurance, Premier Legacy Assurance.
Premier Legacy Assurance tersebut merupakan produk asuransi jiwa tradisional whole life yang menyasar nasabah affluent dan high net worth individual, terutama HSBC Premier.
Produk asuransi ini memiliki tujuan dasar untuk memaksimalkan perencanaan warisan. Salah satu manfaatnya yakni manfaat booster uang pertanggungan berupa penambahan sebesar 20% pertanggungan untuk setiap lima tahun polis.
Dengan manfaat tersebut penambahan uang pertanggungan yang dapat diperoleh nasabah maksimum mencapai 200% dari uang pertanggungan awal, sehingga total uang pertanggungan menjadi maksimum sebesar 300%.
Adapun minimum uang pertanggungan dapat mendapai Rp3 miliar dengan masa pembayaran premi yaitu premi dasar tunggal Rp500 juta per tahun. Serta premi dasar berkala selama tiga tahun minimal Rp170 juta per tahun dengan masa asuransi sampai dengan usia tertanggung 100 tahun.
Manfaat booster uang pertanggungan tersebut dapat membantu nasabah untuk mengantisipasi tingkat inflasi dan fluktuasi nilai aset. Dengan demikian, manfaat yang diperoleh tertanggung nilainya tidak tergerus dan uang pertanggungan yang diwariskan terus bertumbuh seiring waktu.
